我之所以把创业加了个双引号，除去上面狭义或者广义以外，我感觉像个体工作室、个人IP、自由职业甚至线下各类路边摊也可以算。当然绝大多数人不会赞同，他们会觉得这哪儿是创业，这就是存活。
创业，一般理解，狭义讲是指创办了个企业，广义是指创造一番事业。
无论是理解成创业，还是存活，为何都要先找用户需要？
先讲一个我的失败的真实故事。
至于怎么样最后报上了名，中间又有什么事在这里姑且不说，将来有空闲在我视频号白杨网站优化每周三晚上直播时再讲。
2006年，我20岁，考上了大学，携带家亲戚凑的500元，凭着自己理解可以助学贷款一个人去了成都，也是首次出大家市。
由于家三代都没从商之类的人，我的从商经验还是非常小的时候跟我哥去卖打火机饼烟什么来的。
进入大学后，除去上课学习以外，我非常重要考虑的是怎么样生活下去。考上大专，由于家庭状况，所以大家县教育局奖励了我两千元，仿佛本科是三千。解决吃饭问题，我就想到了饭店，能免费吃饭，所以就去饭店打临时工。
后面我又去了学校开水房打工，甚至想到去学校打扫教室清洗处打工。即便这样，仍感觉要还完大学三年学费太慢。除去当时想好好念书拿奖学金外，应该要做点啥事，创业就这么来了。
上图就是我大学饭堂打工地方，后面重游大学拍的。我的大学前两年就这么过来的。由于饭店打工，除去吃饭，每一个月也就一百来块钱。离我一年学费六千多还差太远，所以我又去了学校水服部送水打工，每送一桶水有一块钱。
由于打工送水，所以会去不少寝室，男孩女孩的都有，又加上后面竞选了个楼长所以跟一些寝室同学就熟了。
我当时就想，我能否做点什么买卖呢？由于我一个人喜欢看书，我在想他们是否会喜欢看书，我能不能卖书给他们，赚点跑路费。
我就一个一个寝室去敲门问，拿着纸和笔，男孩宿舍好进也好问，他们有的人在打游戏，有的在看干别的，我就把问到的记下来。
假如我要卖书，我就需要有启动资金，当时其实除去生活，手上没多少钱，而且我买的书是他们想要的吗？所以我就做了一件事，先做统计，再来买书或者找人合作。
大概是：同学，我是XXX寝室杨红林，是如此的，我在做一个调查统计，便捷问下，你们有看书吗？大概喜欢看哪种书？是租还是买的？假如我有如此一个送货上门服务你们想要吗？
女孩宿舍呢，我就借助送水的时候顺带问一下，然后用脑子记住，当然没男孩宿舍问的那样多。
找了蛮久，看到一个租书的书屋，进来后聊了才获悉这个开的是大家大学的一个师兄。
大约一个星期左右，基本统计好了，我就借助周末去外面找书源。由于统计里面，我大概了解男孩喜欢看武侠，女孩喜欢看言情，并非我喜欢看的文学，而且想买的人并不多，租的人更多，所以我就注意租书的地方。
由于我一个人没什么钱，所以我想到的是团购预约形式，就是我去统计需要然后找他拿书，我呢赚这个租书返佣。我说可以先付一些租书钱。他可能看我是大一，也会感觉我是空手套白狼，还有他现有租书业务也还行，反正没谈拢。
按理我应该再找几家谈，总有赞同的，由于算是我首次尝试创业，又由于晚上要回去打工，所以不再计较。所以首次想靠租书和卖书创业失败。当然也有意料之外之喜。
后来，我没跟那个卖书师兄合作成我就自己去成都旧书批发市场自己进书卖，借助周末，骑自行车来回6个小时，每次买一两百块的书，可以赚个一百块，一部分卖寝室，一部分校外摆摊卖，对于有像我如此特别喜欢书，聊得来的，我就给打折哈哈哈。
意料之外之喜，由于在找合作的时候看到一个卖矿泉水的，跟那老板聊，他感觉我还可以，我成了校园他那个矿泉水批发代理。做了大半年多，后面由于学校严还有角逐
为何任何创业都需要先找需要？
在回答为何之前，先说说需要是什么？需要如何找到？
有人说需要就是流量，流量就是需要。前半句对，后半句不对！
需要是什么，简单理解就是其他人想为这个买单，无论是商品还是服务。
需要就是流量，没错，由于只须有需要，就有人去找。譬如线下衣食住行服务是人的刚需，譬如线上无论是找工作还是看病还是找设施还是学习还是别的，只须你找准需要，这个需要就是流量。
为何说流量不是需要？举个简单例子，你逛过店吧，你刷过短视频吧，你对于店来讲，对于短视频平台来讲，你就是他们的流量，但你未必买过，你只不过想看看而已。假如我把流量前面加上精确二字，精准客源流量，那样就能说是需要了哈。
创业需要如何找到？白杨网站优化指导三种办法。
白杨网站优化身边好几个创业朋友首次创业出来做的业务都是和自己原来所在公司有有关的。由于熟知，无论是找潜在顾客需要，还是找Supply chain都相对容易。
办法1、从自己痛点，历程，或者自己企业的业务找需要。
拿白杨网站优化自己来讲，虽然做自由职业跟我打工十年的公司业务没直接关系，但网站优化顾问或者网站优化服务，这类是我十年打工中常见的技能。
办法2、线下做市场调查，找到需要
由于我一个人没创业成功过，所以实体创业线下市场调查更深入的经验我都是没的。
白杨网站优化上面那个大学想创业卖书就是做线下市场调查，找到的需要。其实我上面还有点没说，我去买瓶装水代理，由于有寝室同学说有这个需要，需要一件一件买。
我以前只不过打工，在甲方王氏线下卖大闸蟹，茶叶店做过线上线下推广，但线下譬如选店，譬如商品包含定价依据什么来，这块没做过，所以给不出建议。
假如白杨网站优化粉有做过有很好的，可以找我投稿或者留言，将来我可能也会涉及。
办法3、从搜索框去找到用户需要
怎么样从搜索框里去找用户需要，简单理解用到关键字即可。如何使用，我截一些图，假如你能了解图，你就了解了。
这是白杨网站优化最善于的，准确的说，只须是网站优化从业都都要拥有这一基础技能。
我以百度PC截图举例，其它平台类似。
你或许会说，看下拉框呀，原来这么简单？就是这一步，不少人都没弄了解！
其实还有譬如怎么样找到提示词？怎么样找完这个下拉词？百度这个下拉跟抖音短视频，小红书，微信下拉如何判断哪个更好？下拉词有没流量，有多少流量？这类下拉词怎么样布局到各平台去？又如何让这类下拉词有排名，有成效？
大家创业的时候会说，先要跑通。什么叫跑通？所谓跑通就是指倘若你想在某个平台做流量来转化，就是先要做来流量。譬如我喜欢目前喜欢用公众号做搜索流量，跟一个朋友业务让我帮测试一试，已经有精确需要来了。
虽然现在还不多，至少验证这个办法在这个平台是可行的。虽然没小红书那个来的流量快，但用户主动搜索加过来的。
其实以上这类都是做网站优化，做流量，做营销需要要学会的技能。当然也并非一次就能掌握，还要不断实践。
假如我对你说测试项目的内容除去找需要词和标题是我写的外，内容全都是用人工智能写作的呢？只不过做了下排版和优化。而且，目前人工智能创作的内容在某些专业范围已经很好了！当然白杨网站排名优化课程这个垂直IP全网内容都是白杨网站优化本人手打原创，不会用人工智能写作哈。
回至今非常重要问题：为何任何形式的创业都需要先找需要？
创业先找需要，也可以是说定位，就是你的潜在人群是哪个，哪个为你付费，你提供哪种商品或服务。
由于无论你是创业，还是做副业，还是做自由职业什么的，由于只有你先找到你想做的这个事情里的用户需要，你才能最后赚到钱，够直白吧。
你说，白杨网站优化，我就是做公众号推荐流量赚流量主，赚平台给我广告费，我做短视频拿平台分佣金，无需找用户需要！但我告诉，如此可能养不活你一个人，由于不稳定，当然你要成了网络红人当我没说。
商业最最最基本的底层逻辑就是，要想赚钱就是提供相应价值！
假如你是创业人士或者想创业，商品，流量，转化，这三者你至少要善于一样，不然千万不要去创业，就算自由职业也不可以。当然你说去送外卖什么的，那不在这个范围！
就算短视频，视频直播带货，也是卖货。干什么游戏，娱乐网红主播，也提供了情续价值！
假如你想学习怎么样搞来精准客源流量，怎么样找到有流量关键字，在公号白杨网站优化里面有写了不少。
假如你想知道每个平台搜索规则和一些实战案例，甚至想针对性商品怎么样搞流量，可以看看白杨网站优化全网网站优化付费视频课程或者白杨网站优化一对一付费陪跑或咨询。
作者介绍：
白杨网站优化，专注网站优化十年，全网网站优化流量实战派，对网络精准客源流量有深入研究。
