2006年,吴欣鸿买来生活第一部车:宝马325i,刚加入车迷会所他在厦门公路上忽然加速,坐在后坐2岁的儿子表情从淡定慢慢变成了惊愕,事后总有人开小家伙的玩笑大家去坐你父亲的车吧小家伙坚定地摇头。
吴欣鸿的生活就这样次飙车一样,一路狂飙不止,到了美图秀秀出世,更是飙到了极限。
现在,美图旗下美图秀秀、美颜相机拥有7.24亿用户,每天产生的照片达到了2.1亿张。
作为开创者和目前的CEO,吴欣鸿的生活就是一个大写的传奇,屡战屡败,坚持不懈,最后获得了巨大的成功。
吴欣鸿本是富二代,但在高中的时候爸爸的工厂破产,让他脱下了这层华丽的外装。
高中的时候他发现了域名买卖,小赚了30万,大学也没去上,爸爸工厂破产后他就想为家分担,开始正式步入老板的行业。
2001年的时候吴欣鸿先是创办了一家互联网服务公司,两年后破产。
2003年的时候创办了一家交友网站,两年后又破产。
连续两次创业都失败,吴欣鸿有点心有余而力不足,2005年,吴欣鸿没再去创业,而是参与了YOK超级搜索软件的研发与推广,YOK超级搜索的用户数一度达到4000万。
做YOK让吴欣鸿又收成了信心,从2006年到2007年,吴欣鸿做了将近30个商品,其中绝大部分是网站,有股票类、视频类、资讯类等等,失败多成功少,直到火星文出现。
当时QQ很热门,大伙总喜欢在对话框里发送各种奇怪的表情和符号,有一天吴欣鸿突发奇想,为什么不推出一套合适互联网语境的文字形式呢? 说做就做,吴欣鸿对互联网和市场十分的认知,2007年春季,吴欣鸿和他的商品团队只用了三天时间便让火星文上线。
这款商品因为可以满足海量九零后小朋友的萌特质,瞬间引燃整个九零后群体。
到2007年年底,用户数已突破4000万。
一方面火星文用户数的急剧增长,同时也让吴欣鸿感到迷茫,怎么样让火星文巨大的用户产生价值,也就是火星文的商业空间在哪儿?这是吴欣鸿在2007年年底开始考虑的问题。
展示空间太小,非常难有商业变现的方法,更要紧的是,吴欣鸿自己基本不需要火星文,这让他非常痛苦:假如一款商品自己都不需要,还能有哪些前途呢?但吴欣鸿又不想扔掉这个规模庞大、特征鲜明的用户群。
在和好友兼老乡蔡文胜的一次闲聊中,蔡文胜给他了两天建议:要想获得更大的商业空间达成变现,可以做压缩软件和图片,吴欣鸿想了想,还是做图片可靠。
图片干什么呢?这又是吴欣鸿考虑的一个难点。
有次去和媳妇买手机,吴欣鸿看的是参数,他要看这个手机能否满足他搜索的功能,但媳妇看的是样子怎么样看,拍照的功能怎么样,当时正好有这么一款手机,由于像素好,媳妇当场就买了。
好几千块钱就这么扔出去,吴欣鸿心里暗暗骂了句:败家的老娘么!但忽然间他想法大开女性看的不就是功能吗?而且还是为了爱美!爱美之心人皆有之!吴欣鸿琢磨是否可以做一款软件,专门处置照片呢?用傻瓜式的PS满足女人的需要,还省了化妆品的钱。
目的确定将来,吴欣鸿立马拉起了20人的团队来研发这款软件,女人是第一目的,90后是第二目的,先将这两类人群稳稳的抓住,即使成功了一半了。
当然,这次创业是挂靠在蔡文胜的旗下,蔡文胜不只看好吴欣鸿,更看好这款软件。
经过半年多的研发,2008年十月美图秀秀终于上线,拥有强大的图片特效、美容、拼图、场景、边框、饰品等功能,加上天天更新的甄选素材,可以叫你1分钟做出摄影店级照片,还能一键推荐到新浪、QQ等好友圈,朋友们随时随地可见。
这是一款杀手级的商品,一经推出,两个月的时间就收成了100万用户。
非常快的,通过软件和app的积累,美图圈住了这么一批特征鲜明的典型用户:年轻女人、脸蛋好、体型美、爱自拍、爱晒照、有肯定的传播能力、消费能力高,这类成了美图商品的第一代忠实用户。
2009年,吴欣鸿正式从蔡文胜旗下的公司独立出来,由部门Leader变身创业人士,而蔡文胜则由老板变身天使投资人。
独立出来的美图开始根据吴欣鸿的想法开始运行,到了2011年底,用户突破1亿,到了2012年底,用户数突破2亿。
从最早的电脑版到移动版,美图秀秀目前覆盖8个平台,在PC、iOS与Android三大平台的市场占有率均为相同种类商品第一。
为何照片处置软件那样多,美图秀秀就能独占鳌头,引领时尚呢?大家来看一下吴欣鸿成功的诀窍。
诀窍1、看风水选名字 2008年吴欣鸿开始研发这个商品,最早命名为美图秀秀大师,并于当年十月正式推出了美图秀秀大师1.0版,由于当时市面上没,所以非常受青睐。
不过虽然用户用量上得非常快,但主动传播还是比较少,当时吴欣鸿就考虑是否名字太严肃了? 所以吴欣鸿就决定把美图秀秀大师改一个名字,想出了超越50个名字,连美图秀秀宝贝都想了,最后还是决定用美图秀秀。
为何呢?第一这个名字比较吉利,南方人讲究风水,每个名字吴欣鸿都去查《易经》对应的吉凶,而美图秀秀这个名字就很好,大吉大利! 诀窍2、三招接地气 一款软件要想受青睐就是要接地气,怎么样才能接地气呢?第一是亲友攻势,商品出来先是公司内部用,体验后提出建议进行第一轮改进。
然后就是重压测试,选20-40岁之间的几个美女熬夜去泡网咖,让熬夜的美女鸽各拍几张照美颜一下提出建议,那几个美女一看这处置过的照片就跟画了一个美妆一样,一点也看不出熊猫眼,连声夸好,其中一个四十多岁的熟女开玩笑说假如可以把四十岁的女性变成二十多岁就更很好了。
最后就是群众路线。
为获得更多用户额建议,吴欣鸿还带领体验团队去过大学的饭店、咖啡馆、大街上等人群集中的地方,拦住路人就问对美颜商品的用法体验。
最初,不少人家还以为吴欣鸿是搞传销的,远远就躲开了。
伴随用户愈加多,提的建议也愈加可靠,如能否PS成搞笑妆、明星妆、更换背景板等。
正是从群众中汲取了智慧,2009年推出的美图2.0用户量疯涨十多倍,一举过亿。
诀窍3、档期逆势飞飚 每一款电影上映都会选档期,吴欣鸿发布新版本也会选档期,就像取名一样,看风水也是他必须具备技能之一。
譬如说美图秀秀相机,吴欣鸿选择在新年前发布,由于新年前不少途径都要放假了,大多数公司都想避过新年这个档期,想在节后再来做推广,这个时候基本就没什么角逐对手,美图秀秀却偏要反其道而行之。
果然2013年,美图相机上线后,连续十天排在总榜的1、。
投资人蔡文胜不无自豪的说美拍推出才9个月大家就达到1亿用户。
这是现在所知全世界最快达到1亿用户的APP。
facebook花了48个月,才达到1亿用户,微博用了11个月,微信用了14个月,Instagram用了23个月。
只想倒腾打火机糊口,却赶上8亿女人爱美,结果5年时间身价就冲上300亿,他是怎么样做到的? 灵魂诀窍:把简单发挥到极致 古人就说:爱美之心人皆有之。
目前互联网+大行其道的社交年代,爱美已经不分男女老少高矮胖瘦,每人都有一颗爱心之心,恐龙只须装扮成美女就能取得好感。
如此的背景下,美图秀秀异军突起,满足了所有人虚荣的心理。
美图秀秀最好使的功能就是一键美容,跟强大复杂的PS相比,它更简单容易操作。
所以说刚需才是它成功的灵魂诀窍。
美图秀秀成功将来,吴欣鸿就开始布局他的美图矩阵。
2013年先后推出了美颜相机、美图智能手机、美拍等一系列软硬件商品,所有商品的背后都是围绕着影像美化、颜值提高而展开。
吴欣鸿每一步都拒绝平庸,其他人没什么他们就干什么,譬如美图的M4手机定位是夜间自拍利器,夜间自拍是绝大多数智能手机的弱项,给那些爱美、爱秀常常在光线不是特别强的地方自拍人给了一个非常不错的选择。
虽然美图公司旗下商品一直是4000多万女人用户手机里必须具备的拍照软件,但和其他免费工具所面临的问题一样,较难通过付费方法达成规模变现也非常让吴欣鸿挠头,变现也是吴欣鸿最头疼的问题。
自从做手机硬件及周围商品来,每年都在亏损,从2013年到今年6月底,美图公司累计亏损超越62亿元。
在向硬件方面突破后,成效还是不理想。
现在吴欣鸿决定从三个方面寻求突破:一是游戏,二是告销售,三是电子商务。
将来能否成功,仍是个未知数. 虽然欠下了巨债,吴欣鸿也变成了一个亿万负翁,不过11亿多的用户就是巨大的商业价值。
8月22日,香港交易平台信息显示,美图拟上市募资5亿USD-10亿USD,假如美图公司可以于第四季度成功上市,这将成为继腾讯之后,香港最大的网络企业IPO。
现在,用美图的所有终端加起来超越11亿,假如吴欣鸿能找到一条合适我们的变现的道路,以后中国的网络大佬的财富顺序又将发生大洗牌。